Как открыть бизнес в сфере клининга при помощи соцконтракта?

Как открыть бизнес в сфере клининга при помощи соцконтракта?

Что такое социальный контакт?

Кто может рассчитывать на выплату?

Куда нужно обращаться для заключения соцконтракта?

На что можно потратить выплату?

Какие документы нужно предоставить?

Как контролируется выполнение соцконтракта?

Пример бизнес-плана клининговой компании



Открыть свой бизнес в сфере клининга, в том числе и выездную химчистку, с государственной поддержкой более чем реально!

Уже несколько сотен наших клиентов воспользовались данной возможностью, и компания CleanShop77 всегда готова помочь и проконсультировать, составить смету на закупку оборудования, инвентаря и моющих средств без “лишних” позиций.

Кто не готов лично заниматься подготовкой всех бумаг, включая бизнес-план, для вас хорошая новость!

С 2023 года мы сотрудничаем со специалистом, который поможет подготовить весь пакет документов и будет вести вас до получения финансирования, будь то: социальный контракт, льготное кредитование, средства частного инвестора и т.д. Подробнее по ссылке Бизнес план для клининга

Давайте разберемся во всех тонкостях социального контракта.

Данная программа в 2023 году действует уже во всех регионах Российской Федерации.

Формулировка законодательно выглядит, следующим образом:

«Социальный контракт — это соглашение между органом соцзащиты и гражданином. В рамках контракта учреждение разрабатывает персональную «дорожную карту» действий для гражданина, обратившегося за помощью, а гражданин обязуется выполнить мероприятия, прописанные в соглашении. Это может быть открытие бизнеса, трудоустройство, переобучение и др. (Постановление Правительства РФ от 31.12.2020 № 2394).»

Средства по соцконтракту выделяют на различные цели, но понятно, что нам наиболее интересно на открытие своего бизнеса, на данный момент верхняя планка поднята на 100 тыс. руб. и можно получить до 350 000 рублей!

Также отметим, что данный материал, хоть и является руководством к действию, но все-таки носит более справочный характер, так как органы социальной защиты в зависимости от региона могут выдвигать свои требования, как к кандидату в получении данной помощи, так и к предоставляемой документации.

Какие категории граждан могут получить выплату по соцконтакту?

1. Граждане с низким достатком, в этом случае средний доход на каждого человека семьи за три последних месяца не должен быть больше, чем прожиточный минимум на душу населения по региону.

При оценке материального состояния, также берется в расчет имущество, которым владеет семья. Критерии данной оценки устанавливаются на региональном уровне и сильно отличаются от субъекта к субъекту. Так если заработок у семьи ниже прожиточного минимума на каждого члена семьи, но во владении есть автомобиль и две квартиры, то вряд ли стоит рассчитывать на выплату. 

Даже если, вы уже являетесь индивидуальным предпринимателем или самозанятым, но среднедушевой доход семьи – меньше прожиточного минимума на человека, то все равно можно рассчитывать на данный тип господдержки. 

2. Малообеспеченные одинокие граждане, тут принцип такой же, как и у первой категории, но соответственно рассчитывается доход на одного человека.

3. Граждане, потерявшие работу в период введения санкций, получение выплаты для данной группы в 2023 году не актуально, так как согласно Постановлению Правительства от 19.03.2022 № 410, период заключения контракта установлен с 20 марта 2022 года по 31 декабря 2022 года.

Куда нужно обращаться для заключения соцконтракта?

Для получения данного вида соцподдержки необходимо лично посетить отделение социальной защиты или МФЦ по месту регистрации.

Минтруд пока еще рассматривает возможность упрощения процедуры путем подачи заявления в электронном виде без лишней бумажной волокиты, но уже сейчас в некоторых регионах можно оформить данную услугу через сайт Госуслуг. 

На что можно потратить выплату?

В каноне данной статьи, конечно, на открытие или расширение бизнеса по оказанию клининговых услуг или чистке мягкой мебели на дому.

Так на что можно вложить полученные средства, если они получены для открытия своего дела:

- приобретение оборудования, инвентаря и моющих средств (в некоторых регионах органы соцзащиты, разрешают приобретать только оборудование, все остальное считается расходными материалами);

- создание и оснащение дополнительных рабочих мест;

- аренда коммерческой недвижимости (например, офис или ковровый цех, но учитывайте, не более 15 % общей суммы полученных средств);

- оплата госпошлины за регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя (исходя из официальных бумаг, можно работать в качестве самозанятого).

Какие документы нужно предоставить?

Какой нужен список документов лучше всего узнать у органов социальной защиты или МФЦ по месту регистрации.

Еще раз повторимся, что в каждом регионе действуют свои правила, примерно такой список выглядит следующим образом:

1.      Заявление на заключение контакта, в котором указываются все максимально возможные сведения:

- состав семьи;

- размер заработка каждого совершеннолетнего из семьи;

- при наличии, указывается все имущество, которое есть в собственности;

- сведения о пособиях и других выплатах, в рамках социальной поддержки государства.

2.      Оригиналы документов и их копии, для подтверждения первого пункта:

•    паспорт или документ, заменяющий его, согласно законодательству РФ;

•    свидетельство о браке и/или справка о составе семьи;

•    свидетельство о рождении детей;

•    выписка из домовой книги или ЕЖД (единый жилищный документ);

•    свидетельство о регистрации налогоплательщика всех совершеннолетних членов семьи, в котором указан ИНН;

•    справки о получаемых доходах на каждого человека из состава семьи;

•    при наличии какой-либо собственности, предоставляются необходимые документы.

3.      Бизнес-план – это своего рода “дорожная карта”, по которой будет развиваться ваше дело. В данном документе указывается ряд финансовых показателей: затраты на приобретение оборудования и рекламу, расчеты по выходу на самоокупаемость, конкурентный анализ и т.д.

Как контролируется выполнение соцконтракта?

Получателю средств на открытие бизнеса необходимо каждый месяц отчитываться по обязательствам по соцконтракту.

Тратить средства можно только на цели, указанные в бизнес-плане или ином документе. Подтверждается освоение выплаты предоставлением товарных накладных, договоров купли продажи, чеков и т.д., в зависимости от требований, которые региональные органы социальной защиты устанавливают по своему усмотрению.

Если в период действия контракта заявитель прекращает свою предпринимательскую деятельность без уважительных обстоятельств, то придется вернуть в казну все полученные средства. Не стоит обольщаться мыслью, что можно скрыться или про меня, забудут. Возврат выплаты будет производиться в судебном порядке с использованием возможностей правоохранительных органов.

Нюансы, которые необходимо знать для получения данного вида господдержки:

- если вы пользуетесь господдержкой на открытие бизнеса, то его срок составляет 12 месяцев;

- впоследствии необходимо зарегистрировать ИП или работать в качестве самозанятого;

- сокрытие доходов для получения контракта скорее всего приведет к отказу в выплате;

- получить данную поддержку можно только на одного члена семьи, если контракт одобрен на супругу, то муж уже не сможет претендовать на выплату;

- работать можно только в границах региона, где оформлен соцконтракт, если вы переезжаете в соседнюю область или край, то придется вернуть все средства;

- в 2023 года законодательно прописаны ограничения для повторного заключения социального контракта: если без уважительных причин заявитель прекращает свою деятельность, то рассчитывать на данную программу социальной помощи можно только через год.

Пример бизнес-плана клининговой компании

Чтобы воспользоваться данным бизнес-планом для получения социального контракта, необходимо заменить данные из образца на личные и согласовать все правки с местным органом социальной защиты. Обращайте внимание на примечания в скобках, это повысит шансы на одобрение субсидии!

Все цифры и финансовые расчеты в данном документе являются справочными, ориентировочными и могут не соответствовать реальной действительности, желательно произвести все расчеты самостоятельно или при помощи грамотного экономиста или финансиста.

Касаемо, сметы на приобретение оборудования, моющих средств, инвентаря и расходных материалов, менеджеры компании CleanShop77  окажут расширенную консультацию и составят список за вас с учетом ваших задач и целей, а также отталкиваясь от  выделяемого бюджета.

Данный образец бизнес-плана открытия бизнеса является справочным, при необходимости его можно самостоятельно “допилить” под свои нужды: если вы рассчитываете на государственные субсидии или гранты по другим программам, так же данную информацию возможно использовать для получения финансирования от частных инвесторов или льготного кредитования от банков или государства.

Если вам не когда этим заниматься, то вы можете воспользоваться услугами специалиста, подробная информация по ссылке Бизнес-план клининговой компании

Бизнес-план химчистки мягкой мебели и ковров

1. Инициатор проекта:

Иванов Иван Иванович, безработный (Прим. трудоустроенные, самозанятые и ИП могут претендовать, только если среднедушевой доход семьи, ниже прожиточного минимума)

Телефон: +7 (000)-000-00-00

Адрес регистрации: Энская область, г. Энск, ул. Тенистая, д.8, кв.1

2. Резюме.

Иванов Иван Иванович, __ года. Образование: средне-специальное (среднее, высшее), специальность: менеджер по клинингу. В 20__ году окончил Энский колледж гостеприимства и внутреннего туризма.

Необходимо отметить, что в 20__ году, Иванов Иван Иванович, успешно завершил обучение по курсу «Чистка текстильных покрытий: технология чистки мягкой мебели и ковровых изделий» на базе «Учебного центра Химдиван» в г. Набережные Челны и получил сертификат об успешном прохождении обучения.

Обучение проходило с практическими занятиями в ходе, которых автор проекта почистил несколько десятков единиц мягкой мебели и ковровых покрытий, разной сложности и видов загрязнения.

В данное время безработный (как указывалось в примечании выше: работающие, самозанятые и индивидуальные предприниматели могут рассчитывать на выплату, только если доход каждого члена семьи, меньше прожиточного минимума по региону).

Планирует далее осуществлять свою деятельность в качестве самозанятого (или индивидуального предпринимателя) по оказанию клининговых услуг/услуг выездной химчистки/стирке ковров в стационарном цехе для населения и организаций.

Система налогообложения: для самозанятых будет действовать ставка 4% для работы с физическими лицами и 6% - с организациями и государственными учреждениями (ИП может выбрать режим УСН: минус 6%  от всего полученного дохода или доходы минус расходы от прибыли, но ставка -15%; как показывают расчеты для оказания услуг больше всего подходит первый вариант).

Сейчас есть возможность перейти из статуса самого занятого в ИП с сохранением ставок по налогам, но с лимитом годового дохода 2,4 млн руб.

Цель проекта:

Оказание высококачественных услуг для населения и организаций в сфере химической чистки мебели, матрасов и ковровых покрытий на выезде.

Заключение социального контакта и договора о выходе из бедности со Службой социальной защиты населения г. Энска (Прим. здесь нужно согласовать формулировку по поводу договора о выходе из бедности и указать точное наименование региональной службы социальной защиты).

Суть проекта:

Приобретение современного оборудования и профессиональных моющих средств позволит оказывать абсолютно новую услугу для населения и организаций (Прим. или оказывать на более высоком уровне, чем конкуренты).

Загрязнения мягкой мебели, ковровых покрытий и салонов автомобилей в процессе эксплуатации – это неизбежный процесс.

Данная проблема актуальна для частных клиентов, организаций коммерческого сектора и для государственных учреждений.

Зачастую исправить данную ситуацию и сделать диван, ковролин или матрас пригодным для дальнейшего использования, возможно только при помощи квалифицированного мастера, использующего профессиональное оборудование и моющие средства.

Также следует отметить, что данная отрасль в нашей стране уверенно развивается последние десятилетие и чем, больше потребителей узнает о существовании подобной услуги, тем выше становится спрос среди населения. 

Виды товаров и услуг.

Планируется оказание услуг по выездной химчистке:

- мягкой мебели и матрасов;

- ковров и напольных покрытий;

- салонов автомобилей и другого транспорта.

Необходимый стартовый капитал 350 000 рублей (Триста пятьдесят тысяч рублей)

Источники финансирования:

Собственные средства, руб.	Заемные средства, руб.	Средства, предоставляемые в рамках соцконтракта, руб.
нет	нет	350 000

Конкурентный анализ

Уровень конкуренции в данной нише в г. Энск (Прим. необходимо выбрать нужный вариант) очень низкий (нет ни одного конкурента) / низкий (есть один или два ИП, но занимаются только уборкой квартир) / средний (в городе работает 5 компаний, но все они используют бытовые моющие средства и т.п.) / высокий (в регионе действует около десятка компаний, но никто не оказывает услуги по сушке изделий, а также не принимают заказы по мебели из натуральной кожи и деликатных тканей).

Преимущества данного проекта после получения средств государственной субсидии:

1. Будет использоваться самое современное и профессиональное оборудование, чем у конкурирующих компаний;
2. При оказании услуг будут применяться только специальные и сертифицированные моющие средства;
3. Высокое качество предоставляемых услуг мастером, благодаря имеющимся знаниям и практическим опытом;
4. Перспективная сфера деятельности, которая пользуется спросом у целого ряда потребителей (Прим. выбрать нужно наиболее подходящие варианты, так как в небольших населенных пунктах может и не быть, допустим, некоторых заведений общепита):

- частные дома и квартиры;
- автовладельцы;
- коммерческие помещения: спортзалы, клубы, кафе, рестораны и т.п.;
- государственный сектор:  административные здания, школы, детские сады, поликлиники, больницы и т.д. 

Потенциальные потребители услуги

Чаще всего данную услугу заказывают женщины и чуть реже мужчины со средним доходом и выше. Данная услуга очень востребована, так как бытовой химией невозможно вернуть эстетический вид испачканной мягкой мебели, ковровому покрытию или сиденьям в транспорте без применения специального оборудования и средств. Не менее важны профессиональные знания в данной сфере, так как к каждому материалу нужно применять правильную технологию чистки, иначе возможна порча изделия.
Также перспективной нишей является обслуживание коммерческих предприятий и госучреждений, ведь вернуть движимое имущество обратно в эксплуатацию посредством химчистки значительно дешевле, чем приобрести новое и потратить на это дополнительные средства из бюджета.

3. Производственный план

На первом этапе не требуются арендовать коммерческую недвижимость, так как данная услуга выездная и осуществляется непосредственно у клиента.
Для хранения оборудования и прочего инвентаря и моющих средств будет использоваться помещение заявителя проекта, расположенного по адресу: Энская область, г. Энск, ул. Тенистая, д.8, кв.1 
Для своевременного прибытия к заказчику и выездной деятельности имеется автомобиль (Прим. для повышения шансов на получение субсидии, лучше, чтобы личного транспорта не было в семейной собственности, это не является прямым отказом в выплате, если конечно, вы не укажите, что будете использовать личное транспортное средство стоимостью выше некоторого уровня, поэтому если такового ТС нет в собственности, то можно указать, что  авто будете арендовать (в т.ч. каршеринг), использовать общественный транспорт (например, такси и иные службы доставки, на автобусе вряд ли получится передвигаться с таким арсеналом оборудования и не только) и как вариант безвозмездное использование машины родителей, друзей, родственников).

Кадровый состав:

Для оказания качественных услуг дополнительный персонал не требуется, инициатор проекта будет работать самостоятельно.
Наемные работники будут необходимы при увеличении количества заказов, которые заявитель на субсидию не сможет выполнять лично. Для этих целей планируется перерегистрация самозанятого в статус индивидуального предпринимателя.

Этапы организации деятельности:

Наименование этапа	Период времени
Приобретение необходимого оборудования моющих средств и инвентаря	В течение одного месяца с момента заключения социального контракта
Запуск рекламных мероприятий
Оказание услуг	Второй месяц после заключения соцконтракта
Расчеты с клиентами	Постоплата после выполнения услуг, без отсрочки или рассрочки платежа

Перечень необходимого оборудования, сырья и материалов:

На средства господдержки по программе “Социальный контракт” для индивидуальных предпринимателей и самозанятых на покупку оборудования, в сумме 350 000 рублей, планируется приобретение следующих основных и расходных средств:

·        Моющий пылесос для чистки мебели

·        Ковромоечная машина для чистки ковровых покрытий

·        Пылесос для сухой чистки

·        Фен для сушки мебели и ковровых покрытий

·        Профессиональные моющие средства для чистки мебели и ковровых покрытий

·        Пятновыводители

·        Нейтрализаторы запаха

Смета расходов на приобретение оборудования на средства субсидии для предоставления клининговых услуг.

Наименование  затрат	Цена за единицу, руб	Количество (с указанием единицы измерения), шт.	Сумма, руб. (Денежная выплата ГСП СК)
1. Экстрактор для мебели Santoemma Sabrina sw 15	66500	1 шт	66500
2. Ковромоечная машина Santoemma Sabrina Maxi	140900	1 шт	140900
3. Пылесос для сухой чистки	10800	1 шт	10800
4. Фен для сушки ковров и диванов	21960	1 шт	21960
5. Орбитальная машинка (в комплекте со  щётками для мебели и ковров)	16500	1 шт	16500
6. Чехол для экстрактора	3500	1 шт	3500
7. Рюкзак мобильного клинера для хранения и переноски химических составов	7500	1 шт	7500
8. Набор основных моющих средств для мягкой мебели и ковров	44550	1 шт	44550
9. Набор пятновыводителей для мягкой мебели и ковров	11340	1 шт	11340
10. Набор отбеливателей для матрасов	11765	1 шт	11765
11. Набор распылителей и ёмкостей для химических средств	14685	1 шт	14565
		Итого:	350000

1. Профессиональный экстрактор используется для чистки мягкой мебели, кресел, матрасов. Имеет небольшие габариты и вес, что очень удобно при его перемещении от одного объекта к другому.

2. Ковромоечная машина предназначена для уборки ковровых покрытий и ковров. В отличии от экстрактора имеет насадку для пола, более мощный подающий насос с давлением 9 бар вместо 4, как у экстрактора, который позволяет подавать раствор глубже, до основания ворса ковровых изделий, что позволяет наиболее качественно произвести чистку.

3. Пылесос для сухой пыли необходим для предварительного обеспыливания изделия, что значительно облегчает дальнейшую чистку. Двигатели ковромоечной машины и экстрактора не предназначены для сухой уборки и могут выйти из строя, если их использовать для данного вида работ.  

4. Фен для сушки диванов и напольных покрытий позволяет пользоваться изделием через 60-90 минут после выполнения всех работ, естественное высыхание составляет от 6 до 12 часов, в зависимости от ряда факторов: влажность воздуха, температура в помещении и т.п.

Так же принудительная сушка необходима для просушивания матрасов, т.к при чистке матраса весь наполнитель внутри намокает и при самостоятельной сушке без фена возможно его заплесневение и изделие будет испорчено.
Для ковровых покрытий сушка обязательна, т.к при длительном намокании и самостоятельной сушки ковер или может затухнуть.

5. Орбитальная машинка в двумя комплектами щёток для мебели и для ковров. Необходима для механической чистки мягкой мебели и ковров, для разбития пятен и стойких загрязнений.

6. Чехлы для экстрактора и ковромоечной машины. Повышают износостойкость ковромоечной машины и моющего пылесоса для чистки мебели,в холодное время года защищают технику от конденсата и замерзания латунных соединений и помп.

7. Рюкзак мобильного клинера. Служит для переноски химических средств, а их не менее 20 штук, т.к для каждого загрязнения индивидуальное средство и пятновыводитель, нейтрализатор запаха или ополаскиватель

Хотелось бы отметить, очень важно подобрать нужное средство для чистки определенного изделия, сохранив структуру изделия.

8. Набор основных моющих средств для мягкой мебели и ковров. В него входит: энзимный преспрей от органических загрязнений, средство для экстракторной чистки (порошок), высокопенный щадящий шампунь для цветных и деликатных тканей, устранитель запаха и пятен от урины животных, кислотный ополаскиватель, cредство для чистки кожи, молочко-эмульсия для жирования кожи, пеногаситель, средство для сухой чистки деликатных тканей.

9. Набор пятновыводителей для мягкой мебели и ковров. В него входит: пятновыводитель универсальный для водорастворимых загрязнений, пятновыводитель от жвачки и липких веществ, пятновыводитель следов чернил и фломастера, пятновыводитель от пятен йода, пятновыводитель следов ржавчины, пятновыводитель следов жира и масла, пятновыводитель от крови и биологических пятен, пятновыводитель от старых пятен, средство для удаления краски, скотча, клея.

10. Набор отбеливателей для матрасов. Для удаления ореолов от пятен минимально необходимо иметь хотя бы два вида отбеливателей: на основе перекиси и перкарбоната.

11. Набор распылителей и ёмкостей для химических средств: помповый распылитель Marolex Industry ergo Alkaline 1500, помповый распылитель Marolex Industry Alka 7000 для больших площадей чистки ковровых покрытий, пеногенератор Marolex Axel Foamer 2000 EPDM для работы с высоко пенными средствами,  флаконы и распылители 500 мл.

4. Маркетинговый план.

Потенциальные клиенты: физические и юридические лица г. Энска и близлежащих населенных пунктов в радиусе 50 км. Привлечение клиентов, через социальные сети «Вконтакте», «Одноклассники» (таргетированная реклама), размещение через сервисы объявлений «Авито», «Юла», «Яндекс услуги», «Профи», а также полиграфия (раздача визиток). В будущем планируется создание сайта.

Перечень реализуемых работ:

Оказание услуг	Цена, руб.
Химчистка ковров	От 200 руб за 1 м2
Химчистка дивана (2 места)	От 1500 руб.
Химчистка большого дивана или уголка	От 2500 руб.
Химчистка матраса (1-спального)	От 1500 руб.
Химчистка матраса (2-х спального)	От 2000 руб.
Химчистка стула	От 200 руб
Химчистка кресла	От 500р

 5.Финансовый план.

Ценообразование (планируется предоставление следующих услуг):

Наименование услуги	Объем продаж за месяц, (Кол-во)	Цена, руб.	Планируемая выручка в месяц, руб.
1.Химчистка  дивана	15	2500	37500
2.Химчистка матраса	5	2000	10000
3.Химчистка кресла	6	700	4200
4.Химчистка ковров	5	1500	7500
5.Химчистка стула	10	330	3300
Итого	х	х	62500

Оказание клининговых услуг предполагает следующие ежемесячные расходы:

Наименование показателя расхода	Сумма, руб.
Расходы на рекламу	5000
Расходные материалы	5000
Расходы на ГСМ	10000
Прочие расходы	2000
ИТОГО:	22000

Основные финансовые показатели: 

Рентабельность, расчёт точки безубыточности, экономическая и бюджетная эффективность проекта (величина налоговых платежей в бюджет Энской области)

Учитывая, что ежемесячная выручка от предоставленных услуг составит 62 500 руб. прибыль будет равна (выручка-расходы-налоги 4%) 59600 руб.

Зная месячный доход можно посчитать годовой доход (прибыль):

                                                         38 000 *12=456 000 рублей

Целесообразность финансовых вложений в проект подтверждается исходя из учета средств на первоначальные вложения (в виде средств субсидии) в сумме 350 000 руб. Поскольку годовой доход составит 456 000 руб., отсюда следует что бизнес быстро окупается, всего лишь за 8 месяцев.

Точка безубыточности – рассчитаем, при какой выручке химчистка мебели и ковровых покрытий выйдет на безубыточный уровень.

МД = В – Зперем = 62 500 руб. – 24 500 руб. = 38 000 руб.

КМД = МД/В = 38 000 руб./62 500 руб. = 0,608

ТБден = Зпост/КМД = 24 500 руб./0.62 = 39 516 руб.

Химчистка начнет приносить прибыль, когда выручка превысит 39 516 руб.

Прогноз доходов и расходов.

Планируемые налоговые платежи в бюджет Энской области и местный бюджет при реализации проекта за 5 месяцев:

№		Наименование месяца
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1	Выручка							30000	35000	40000	40000	45000	50000
2	Расходы							5000	9000	12000	12000	14000	17000
3	Налоги 4%							1200	1400	1600	1600	1800	2000
4	Прибыль							23800	24600	26400	26400	29200	31000

6. Оценка риска

Наиболее вероятные риски	Меры по предотвращению рисков
Срыв сдачи заказа в срок, ввиду человеческого фактора	Проработка альтернативных вариантов по привлечению рабочей силы к выполнению заказа
Введение ограничений в связи с пандемией инфекции	Закупка и использование средств индивидуальной защиты и специализированного оборудования, выполнение требований Роспотребнадзора, позволяющих вести деятельность в условиях ограничений, минимизация личных контактов

7.Приложение 

В приложении мы указываем сравнительные цены на покупку оборудования. 

(Прим. в конце статьи вы сможете ознакомиться с ассортиментом и ценами на оборудование, моющие средства и инвентарь для добавления необходимых позиций в Приложение и в Смету).

 

_________ Иванов Иван Иванович

«___» ____________ 20___ года

Авторские права на данный информационный продукт принадлежат редакции сайта ©CleanShop77.ru 
Использование данной статьи или ее фрагментов разрешается только при наличии активной гиперссылки на первоисточник

Выражаем благодарность за помощь в подготовке материала руководителю Учебного центра Химдиван Николаю Суетову